微軟從Microsoft 365最昂貴的E3客戶計劃中脫離了安全性，合規性

admin

微軟正在為已經訂購Enterprise E3版本的企業客戶增加兩個新的M365附加計劃。
微軟已經為企業客戶推出了兩個附加計劃，這些客戶目前依賴于非全部廚房接收的Microsoft 365 E3訂閱。

新的交易：“身份和威脅保護”和“信息保護與合規”。它們將于2月1日起上市。

雖然微軟沒有用這么多的話來說，但兩者都針對已經訂購每月每用戶34美元的Microsoft 365企業版E3計劃的企業。

確切地說，微軟方向的Wes Miller說。 “我傾向于[這些新優惠]是E3客戶的包裝工具，他們只對E5的安全方面或E5的合規方感興趣，”Miller說。

Miller談論的是Microsoft 365企業版E5計劃，每月每用戶59美元的訂閱，其中包括作為E3客戶的獨立補充銷售的安全性和合規性組件。

Microsoft 365，又稱M365，是相對最近訂閱的總稱 -  2017年首次推出 - 將Windows 10，Office 365和一套管理工具包裝在一個軟件包中。 M365有幾個SKU（庫存單位），包括M365企業，商業，教育，非營利組織，政府和F1。最后一個是一個較便宜的捆綁包，意味著微軟稱之為“前線”工作人員，那些敲響銷售，接聽電話或在工廠車間或現場輪班的人。

微軟已經暗中指定M365作為其客戶端軟件即服務戰略的基礎。微軟首席財務官艾米胡德（Amy Hood）在回答上次與華爾街的財報電話會議時提出的問題時說：“銷售動議真正與微軟365有關。”


身份和威脅防護將包括Microsoft威脅防護，Azure高級威脅防護（ATP），Windows Defender ATP和Office 365 ATP的組合，這是E5的最大吸引力之一。它還將提供其他僅限E5的產品，例如Microsoft Cloud App Security。價格：每月每位用戶12美元。

信息保護與合規性將從E5中分離出兩個位 -  Azure信息保護和Office 365高級合規性 - 這些是負責保護和保留文檔的核心組件，以及政府法規下的電子郵件和其他數據。價格：每月每用戶10美元。

米勒相信潛在的買家會選擇其中一個，但不是兩個，因為這對的綜合成本僅比M365 Enterprise E3和E5的價格低3美元。

為什么微軟這樣做？
負責監管M365陣容的微軟負責人Ron Markezich圍繞提供兩個新計劃附加組件的原因跳了起來。 “新的[產品]旨在為客戶提供更簡單的購買，部署和采用這些安全和合規性工作負載，”Markezich在1月2日的一篇文章中寫道。

但為什么微軟會剝離M365 Enterprise E5的這些重要部分呢？畢竟，E5的安全位是E5的優勢所在。 “特別是ATP定義了E5計劃，”米勒談到了威脅防御的各個部分，所有這些部分 - 直到現在 - 都是E5獨有的。

米勒列舉了為什么微軟做了它所做的事情的幾個原因，即使乍一看結果可能會降低M365企業版E5的價值。

“無論是在我們的新兵訓練營還是在Twitter上，我們都聽說過很多客戶都不滿意只有M365頂級版本才能提供的所有安全資料，”米勒說。 （微軟的指示在研究公司舉辦關于授權稱為“新手訓練營”的微軟軟件的研討會。）

米勒補充說，長期的Windows商店一直對E5的安全技術很感興趣 - 很容易被企業客戶最感興趣的組件，這在很大程度上是因為這是微軟一再強調的 - 但同時也為成本感到吃驚。 “有點貼紙震驚，”米勒說。

通過將每月每用戶12美元的身份和威脅保護提升至M365 Enterprise E3用戶（每用戶每月34美元），微軟獲得了E5價格的78％。替代方案？ E5中的貼紙沖擊或不必要的用戶組件阻止客戶考慮E5，僅產生E3，或E5的58％。

換句話說，某些東西比一切都更有價值。