面對(duì)突發(fā)熱點(diǎn) 淘寶賣家要如何把握？

炳碩茱昶

        大家還記不記得前些日子火了一陣的杜甫，還記不記得每個(gè)家里都曾經(jīng)有過(guò)的牡丹圖案的床單，記不記得這段日子的“元芳，此事你怎么看？”這些，都是隨著網(wǎng)絡(luò)火起來(lái)的突發(fā)熱點(diǎn)。不少淘寶賣家就很聰明的會(huì)利用這些熱點(diǎn)來(lái)為自己據(jù)攬人氣。
        面對(duì)突發(fā)熱點(diǎn)，對(duì)賣家的考驗(yàn)在于兩點(diǎn)，一個(gè)是速度，一個(gè)是站位。賣家們的應(yīng)變速度決定了這個(gè)熱點(diǎn)對(duì)商品引發(fā)的效果和程度。譬如在微博上頗有人氣的女作家莊雅婷，調(diào)侃自己為龍年“鑒龍師”，馬上就有各種賣龍形玩偶和周邊的淘寶賣家頻頻@她各種店鋪里的寶貝圖片，邀請(qǐng)鑒賞，很多粉絲也循跡而來(lái)，一直把留言從微博上轉(zhuǎn)移到購(gòu)買寶貝及評(píng)論上，轉(zhuǎn)化率可見一斑。
        速度是一方面，站位更是產(chǎn)生多大營(yíng)銷效果的根本。很多淘寶刷鉆中小賣家沒有很強(qiáng)的資金和人力去主導(dǎo)和推進(jìn)熱點(diǎn)，但是選擇是被動(dòng)跟隨還是主動(dòng)參與也是兩種完全不同的作方式。
        被動(dòng)跟隨有點(diǎn)像練武的初級(jí)階段，天資要求不高，只要足夠勤奮，抓住熱點(diǎn)就近處挨，也可以接著熱點(diǎn)迅速裂變的勢(shì)力，得到大量的點(diǎn)擊，吸引了流量。比如年初“度娘”火了，杜蕾斯馬上搞出“十元試杜娘”的活動(dòng)，大家會(huì)心一笑，手指一點(diǎn)，就紛紛下了單。
        主動(dòng)參與則要加入一點(diǎn)技術(shù)含量，有一些原創(chuàng)性和發(fā)散性。對(duì)于淘寶刷鉆中小賣家來(lái)說(shuō)，花太多資金舉辦一個(gè)與熱點(diǎn)相關(guān)的大活動(dòng)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但擦邊球的小型互動(dòng)則頗為討巧，比如電影《變形金剛2》熱播時(shí)，賣男裝的諾奇自創(chuàng)的“團(tuán)起來(lái)變型男”活動(dòng)，只要把衣物團(tuán)成各種變形金剛的面孔，PO上照片，就能免費(fèi)獲得諾奇襯衫一件。活動(dòng)一直貫穿整個(gè)變形金剛的宣傳期，電視報(bào)紙對(duì)電影的傳播越廣，店鋪活動(dòng)就更有參與者，可以說(shuō)借勢(shì)借得相當(dāng)?shù)轿弧?br />         上面這些例子，都是淘寶刷鉆中小賣家成功利用熱點(diǎn)為自己店鋪贏得流量的方法，同為淘寶中小賣家的你，也該要懂得抓住熱點(diǎn)。