海星會屌絲節現場播報：聚焦321模型，聚焦一個方法論

白首不相離

海星會6日上午11:20分

姜博士現場精彩內容即時播報

聚焦321模型，聚焦一個方法論

我是中國電商2.0的開創者，作為社會學的博士，我做戰略，我獨樹一家，天下沒有東西包治百病，我有我自己的一套做法和邏輯，我有一套模型，你們去看，這個世界上凡是優秀的公司，文化都是單一的，凡是平庸的公司，文化都是多元的。
所以作為海星會的弟子，我們就應該有我們自己的流派，這個流派，或者說邏輯和模型，就是我們的電商321模型。
所以無論講什么，我們都用321模型來做，我們大家用這個模型來做的時候，我們就可以聚焦，我們可以迭代，升級版的321模型，我們增加了什么，補充了什么，都可以讓這個模型更豐富，更完整。不然我們就成討論學術了，所以做商業做簡單，按照一個方法論做。

用小邏輯看如何變革電視臺？

剛才湖南電視臺問我電視購物怎么做的時候，我說現在你們還是產品思路在做，你們不能還像以前一樣，找一個人在電視上講產品的功能吧，這個手機怎么怎么好，不買就要死全家了。你們對面的是人，面對的是生活。
那我們說，什么是小邏輯？

我們用一個小小的東西，讓生活和感覺發生改變！

我們所講的小邏輯是以什么為中心的？

對，是以人為中心的。

就電視來講，有一個電視購物做成了，做成了很牛的節目，那就是《非誠勿擾》！

它是這么做的，我22歲，我家里有車有房，快快下單。
如果按照電視購物邏輯，男女之間本質上就是一個市場，征婚本質就是一個市場。大家看看，非誠勿擾跟百合說，跟世紀佳緣說，你們不要賣人了，你們跟我一起搞個真人秀，這就是小邏輯，你們不要把征婚當成市場，要把征婚當成生活，一旦征婚變成生活，女孩子就把打扮成章子怡，他們不是在征婚，是在展示生活。

電視購物如果可以做婚姻市場，那就什么市場就能做。
比如我們海星會里面有位星星是做定制拖鞋的，如果你給你老公送定制拖鞋，你從設計到做，你花多少時間？十天，如果你把它全程錄制下來，這個就很厲害了，我們就肯定下單。
海星會本身就是生活體系，就是把購物變成生活體系，大家就愿意看。
如果說，電視都播生活了，電視臺怎么辦？你去美國看，美國電視臺，有一半時間在播真人秀，美國電視劇，一周播一集，美國真正的生活是真人秀，不是電視劇，真正消費的體系是真人秀。

比如我們海星會里面有位星星是做定制拖鞋的，你給你老公送定制拖鞋，你從設計到做，你把它全程錄制下來，這個就很厲害了，我們就肯定下單。

美國電視劇，一周播一集，美國真正的生活是真人秀，不是電視劇。以后電視是這么生活的玩法，這就是321。

爸爸去哪了，完全展現了我們321的邏輯，以前是靠演戲賺錢，現在靠生活就能賺錢。我們不喜歡裝，我們不喜歡玩假。

我就用小邏輯的方式講清楚了電視臺的變革。
爸爸去哪了，這個節目向我們完全展現我們海星會321的邏輯，以前是靠演戲賺錢，現在靠展示生活就能賺錢，把小孩變成了明星。為什么？
因為我們草根，我們喜歡真實的體系，不喜歡裝，我們不喜歡玩假。

用大聚合和雙車道看如何變革酒店？
海星會不僅可以做媒介，可以做商家，附近的7天，我們問問這些商家，這是我住還是你做，消費者時代到來，就應該由消費者來說了算。

以前我們是，這次床不爽，這次住得不爽，下次我就不住了。現在變了，我只住你房間，但是你按照我的要求去設計。商家說，就你一個人住，為什么我要給你設計？
我不是一個人住，我們是所有海星會的人住，會發動更多人住，你改10間，不行改1間總行吧。我們一定要改，我消費者付了錢，我要說了算啊。
如果是基本上是海星會住的話，你能不能一半股份給我們算了，為什么只能住，不能分錢呢？我們可以介紹所有人住你這里。

這就是大聚合和雙車道的邏輯。

我告訴大家，大家按照321模型來，我希望大家按照這個商業模型來做。

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