微軟Office 365訂閱推動付出了代價; 這對biz是什么意思

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微軟Office 365訂閱推動付出了代價; 這對biz是什么意思

該公司目前擁有約1.2億活躍的月度用戶，而這些訂閱似乎比微軟獲得的一次性許可證的收入更多。 這可能會誘使公司更加推動訂閱。
微軟上周量化了其成功推動客戶對其軟件的無休止付款，稱1.2億活躍用戶正在工作場所提供Office 365訂閱計劃。

公司首席執行官Satya Nadella在10月26日致電華爾街時表示：“我們現在擁有Office 365 Commercial的每月活躍用戶1.2億。其中1.2億是所有Office用戶的10％左右;幾個月前，微軟把全球辦公用戶數量掛在了12億。

更令人印象深刻的是微軟逐個訂閱策略的回報。在與金融分析師的暑期電話會議上，微軟首席財務官艾米·胡德（Amy Hood）宣布，在六月份季度，Office 365企業方面的收入首次超過了生產力套件的傳統許可產生的收入。

無論是專門還是微軟一般都沒有透露兩種型號的收入細目 - 訂閱或一次性許可，后者通常被稱為“永久”許可 - 然后或在最新的收入通話期間。 （如果沒有其他原因，公司很少會透露數字，如果沒有其他原因，那些數字可能會導致負面的敘述）。但是9月份商業Office 365的同比增長了42％并在整個商業辦公區域（包括永久許可）只有10％的提升，這是一個安全的打算，再次超過一次性付款。

如果只有10％的Office受眾現在占據了收入的50％以上，似乎微軟有機會產生大量的收入，假設它最終只提供訂閱，并可以將每個用戶變成訂閱者。分析人士認為首先是不可避免的。第二？沒那么多。

Gartner分析師Michael Silver說：“12億美元的[Office用戶]包括盜版副本，OEM在個人電腦上安裝的副本，任何人使用任何類型的Office，無論是1994年的Office 4.3還是Office 2016。 “他們不會與[已經訂閱Office 365]的收入相匹配。”

換句話說，一些Office用戶比其他用戶更加平等或者比其他用戶更為公平 - 比如企業中的那些用戶，微軟專注于初始訂閱策略的努力以及它在哪里繼續最積極地推出。

但是，微軟在實施辦公室365租金不買模式方面取得的成功，公司高管與華爾街談判的成功證明了收入持續增長的成功，他們不介入資金來源。當然，它來自客戶。

從客戶的角度來看，微軟產生大量收入的能力將是無關緊要的，不同之處在于微軟如何做到這一點可能會對他們產生影響。如果微軟從Office訂閱中賺取更多的錢，而不是從一次性許可證購買中賺取更多的錢，而在后者只是基數的十分之一，這個意思很簡單：客戶比以前永久支付更多的Office 365許可證。

認購訂單（實際上是他們所需要的永無止境的付款）的成本遠遠超過了直接的購買價格，對于客戶來說離不開客戶的遠近。只是這樣，懷疑？還是有想法的真相？

Gartner的Silver都說。

Silver表示：“對于較小的組織來說，他們可能會用Office 365節省資金，”Silver說，他在8月份的一份報告中，總結了Office 365 Enterprise E3的總體擁有成本（TCO），最受歡迎微軟的訂閱計劃。 “一般來說，大型組織不是”。

據報道，約有500名用戶的中型企業將通過遷移到Office 365來節省23％的成本。但是隨著組織規模的增加，儲蓄的減少或者完全消失，取代了更高的成本。 Gartner的模型稱，一家擁有2,500名用戶的公司將節省10％的成本，而一家非常大的10,000家公司則會比Office 365永久許可證和內部部署服務器和存儲支出額外增加9％。

Gartner在報告中指出：“內部計算機運營規模較小的較小型組織可能會節省資金，并有更高效的成本結構從內部部署到Office 365。” “然而，組織規模越大，其規模經濟越有可能使其協作和通信基礎設施非常有效，而轉向Office 365可能會增加成本。”